196.3萬圖森，作為高定家居行業(yè)中的標桿企業(yè)，無論是其表現(xiàn)出來的積極、向上、創(chuàng)新的態(tài)度，還是各大展會上推出的新主題、新產(chǎn)品，都被圈內(nèi)、圈外人所關(guān)注。我們此次《求索》—中國大家居產(chǎn)業(yè)系列報道特別邀請到圖森股份副董事長兼總裁王維揚先生，就當前全新的市場環(huán)境，以及如何面對行業(yè)“內(nèi)卷”做出了深入探討。
夯實自己的金剛鉆，有“卷”才有進步
地產(chǎn)受挫，與之緊密相連的家居行業(yè)也深受影響，市場縮減的情況下，內(nèi)卷日益嚴重，就在大家苦不堪言的時候，王維揚給出了更積極、理性的解讀。他表示：“一個行業(yè)之所有卷，從側(cè)面證明這是一個有生命力、有發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，只有躋身其中的企業(yè)多了才會出現(xiàn)卷。”卷是一種競爭表現(xiàn)，圖森在面對行業(yè)競爭時，力求穩(wěn)扎穩(wěn)打，不一味追求“數(shù)字”上的增長，而是回歸產(chǎn)品、服務本身。王維揚說：“高定是以產(chǎn)品、服務為驅(qū)動的行業(yè)，我們不要被市場的競爭打亂陣腳，抓住企業(yè)核心，從根本上提升競爭力，不急不躁才能從容應對。”
圖森 puccini系列
當大家都在跟風打價格戰(zhàn)的時候，王維揚的這番話可謂醍醐灌頂。作為企業(yè)，核心競爭力究竟是什么？與其在利潤的縫隙中殘喘，不如沉下心來夯實產(chǎn)品、精細化服務。當下用戶是一群更容易被感受、情緒影響的人，性價比已經(jīng)無法真正打動他們，因此王維揚在采訪中提到：“相較于性價比，圖森更強調(diào)‘心價比’。為用戶提供更細致、貼心的服務，將用戶的滿意度放在第一位。用好的感受、好的體驗、好的產(chǎn)品讓用戶覺得物超所值，這是我們站住市場的根本，也是圖森的‘金剛鉆’。”
圖森 puccini系列
利他、共贏，讓圖森逆流而上
談到市場發(fā)展，王維揚表示，未來市場仍然存在很多不確定性，但我們不要杞人憂天，做好自己的同時讓更多用戶、合作設(shè)計師認識自己，以積極的心態(tài)應對消極的市場。“與其絞盡腦汁在競爭中內(nèi)耗，不如在自己更容易把控的地方發(fā)力，比如對于產(chǎn)品品質(zhì)的把控是否可以再高一些，對客戶的服務是否可以再細致一些。”相較于同行之間的卷，圖森更愿意與自己卷，而這種卷才是正向的、積極的、具有推動力的。
圖森 panarea系列
在分享中王維揚提到，圖森在市場中從來不是獨自奮戰(zhàn)，無論是與客戶、供應商還是經(jīng)銷商，圖森始終希望能與大家共贏。通過產(chǎn)品和服務的打磨讓客戶滿意的同時自己收獲好口碑，在與供應商的合作中相互幫扶彼此共進，對于經(jīng)銷商通過不斷修煉內(nèi)功，讓他們在前端打拼時擁有更大的底氣。也正是圖森這種“利他”的核心價值觀，讓它能夠面對困境依然保有那份坦然的心態(tài)。
圖森 panarea系列
不隨波逐流，堅守品牌基因是差異化的關(guān)鍵
行業(yè)同質(zhì)化嚴重已經(jīng)成為了眾所周知的事，近些年大家大談設(shè)計、風格、美學，希望由此打出自己的差異化，然而市場中看到的意式、簡歐、新中式仿佛也都大同小異，對于如何做好差異化，王維揚給出了自己的感悟。“近些年很多人去米蘭展，在觀展的時候大家能夠感受到每個品牌都有自己的獨特性，而這離不開他們始終的堅守。回看國內(nèi)企業(yè)，大家總是在跟風潮流、趨勢，與時俱進固然重要，然而在創(chuàng)新的同時要堅守住自己的特點、基因。不要在隨波逐流中迷失了自己。”
圖森 C系列
縱觀圖森近幾年的發(fā)展，不難看出，圖森推出的新品雖然在設(shè)計、色彩、材料上有著趨勢性的創(chuàng)新，但骨子里總有它獨有的氣質(zhì)，比如對零碳的堅持。在采訪中，王維揚分享了圖森在零碳道路上的所作所為。繼今年深圳家居設(shè)計周推出“零碳家庭”概念館之后，圖森將與華為家庭綠電合作為用戶提供家庭用電儲能。除此之外，圖森在生產(chǎn)端也不斷探索零碳的多條路徑，比如新的數(shù)字化工廠的智慧用電、材料循環(huán)再利用以及熱量回收再利用等。這不僅是圖森堅守的理念，更是他為品牌國際化布局打下的堅實基礎(chǔ)。
圖森 C系列
作為行業(yè)中的先行者，王維揚對于行業(yè)內(nèi)卷以及企業(yè)差異化發(fā)展路徑的觀點讓大家對于當下的“困局”有了新的思考。在大家面對競爭壓力的時候，也許可以換個更加樂觀、積極的角度，與其跟風苦苦掙扎，不如回過頭來審視企業(yè)的初心，做好自己，堅守自己。
